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战略定位:酒企取胜的核心法则

2018-04-10 08:37  中国酒业新闻  钱柜娱乐平台  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:
《孙子兵法》中有一句经典的古话:“知己知彼,百战不殆;不知彼知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必殆。”核心意思就是,带兵打仗,既要了解敌人的长处与短处,又要了解自己的长处与短处,才能百战百胜,永远立于不败之地。 战略定位决定胜负成败。 精准、高效的战略能够让企业如虎添翼,取得一个又一个的胜利;错误的战略则会让企业误入歧途,难以突破。 对于白酒企业来说,同样适用。 由于白酒企业的战术高度同质化,企业战略的精确定位已经成为区域型白酒企业竞争的根本性出路。战略精准、战术雷同也能在竞争中取得相对竞争优势和成功。 事实上,许多区域型白酒企业发展缓慢,主要症结就出在战略定位层面上。 这些企业并非没有战略,而是因为战略骑墙,缺失匹配自身发展现状与市场竞争机会的独特战略,多采取复制或者跟随成功者的战略路径,造成企业发展艰难和战术运用无效。 成功的企业,多是依靠独特战略定位制胜的,因为它们在各个环节、各个方面、各个阶段表现得有章有法,许多专家也无法评判他们究竟是战略把握的成功,还是战术运用的成功。 商业史学家钱德勒在《战略与结构》一书中,对战略定位是这样定义的:“战略可以定义为确立企业的发展目标并为实现目标而采取必需的行动序列和资源配置。”思想精髓主要为发展目标、行动策略、资源配称。 白酒企业一定要有发展目标,实现这个目标,必须要有相称的行动策略与资源配置,才能确保企业有目标、有章法、有节奏地去发展、去突破。否则,一切都是空谈。 树立一个合理的目标,并激励公司努力奋进全力以赴,无疑是一件极为振奋的事情。企业团结共同向上所爆发出来的凝聚力,必将为企业带来立于不败之地、孜孜前进的不竭动力。 故而企业战略能否合理定位,关键在于企业的现实资源配置是否合理。资源配置不同,战略目标和行为方式在各个阶段也不同。 空洞不符合企业现状的经营战略,只会让企业多走弯路,或者加速企业陷入被动局面。 显然,对于企业来说,战略方向的失误,很容易造成企业整体的定位错误。我们必须及时调整战略方向,让企业活着,同时活的很舒服,这才是最重要的。 以正合,以奇胜。这是打通渠道之门的钥匙,打造品牌也相对容易。稳健之路,创造的是典型的渠道型产品。只要客户利润高于竞品,消费者促销活动多,就很容易让消费者接受,渠道主推积极性就会提升,短时间内就能打造出品牌的知名度和影响力。 因而,对企业来说,尤其是白酒企业来说,最重要的战略就是凭借企业现有资源、现有优势,找到快速发展的路径,然后大举推进,稳扎稳打,最终实现企业做大做强快速发展。 完美的战略定位,酒企取胜成功的核心法则。
    关键词:战略定位 区域酒企 转型  来源:红高粱名酒论坛  褚廷帅
    (责任编辑:李磊)
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