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从双十一看白酒销售:低价是酒类电商的未来?

2014-11-11 15:09  钱柜娱乐平台 Www.Jianiang.Cn 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论
一个双十一,让白酒行业从过去的不为所动到全体激动。变化是可喜的,但问题还是不少的。 去年双十一,酒仙网算是独占鳌头,号称当日销售高达2.21亿元。震动了整个行业。 白酒电商 而之后不久,随着第三方监测数据的公布,大家知道了双十一的真实情况:全网销售1.1亿元。 什么是全网销售?所有垂直酒类电商如酒仙、中酒、购酒、也买等等,加上综合平台如天猫、淘宝、京东等,再加上酒企自己的平台,所有加在一起的白酒销售额就是全网销售。 这是我对酒类电商第一次的直观了解,过去在企业任职时虽跟垂直B2C有过战略合作,但没有近距离详细了解过。 有了去年的记忆和震动,今年好了,厂商和平台的准备工作都提前做足了。一周前曝光的特价名单再次震动全行业,799的茅台、499的五粮液……真的成了“地球上从未有过的特价”! 一时间,无论厂家的声明和交涉,还是各平台的表态或妥协,还是祭起反倾销大旗的举报,几天来一直行业人士和媒体热议的话题。 但是,低价真的就是酒类电商的未来?除了低价惊爆价就没有吸引流量的方法了?厂商被天猫平台绑架了多少? 就像这几天有媒体问到我的一个问题:这种矛盾多久才能改变?什么样的模式是最合适的? 我的回答是: 第一,趋势不会改变,我们必须适应。 第二,产品思维和流量思维,是两种完全不同的商业逻辑,矛盾长期存在,博弈仍将持续。 第三,未来还是会有双方都能接受的游戏规则出现。 第四,至于什么模式,现在谁都无法预测更多,移动互联网变化太快,新工具层出不穷,至少我给不出预测答案。只能且行且变。 第五,无论如何,走出这一步比什么都强,水深水浅,暗流在哪儿,只有亲自下水才知道。 最后还是忍不住要吐槽一下今天凌晨两点到现在的感受:一个小时实现几百万瓶的,单日目标1亿多的、几千万的……天猫内定今天白酒销售8亿,我嘞个去!去年双11实际全网销售1.1亿,今年能有5-6倍增长就不错了。
关键词:营销模式 电商 白酒价格  来源:钱柜娱乐平台 文/晋育锋
(责任编辑:戎飒)
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