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剖析酒水营销模式乱象

2013-02-28 19:24  酒类媒体 钱柜娱乐平台 字号:【】【】【】   参与评论
纵观酒水的营销发展历程,起步于批发供销时代的结束时期;走过了广告、终端推销、明星代言、后备箱工程等现代营销;来到如今以营销为主要目的,甚至出现忽视酒水本身价值的短视营销。 近几年流行一时的营销理论,其操作技能、技巧、战术战略思想其实都是从那个时候诞生开始的,后来者往往是巧妙“借鉴”包装得好而已。 酒水营销模式的热潮,其社会根源和营销环境还是由于竞争品牌太多、同质化太严重、地方保护日益明显、生存空间压力巨大、营销方向感群体迷茫等诸多因素所致,但是,只要我们抓住几个必要的根基,“三点确定一个面,四点确定一个立体空间”,还是可以从迷茫中明细一些重要的东西。 由于前几年某些专家大大地沾了模式之光,挣了很多钱,风光一时,这就影响了很多后来者和行业中人。由于“高深高效”的营销模式是解决中国极度恶劣竞争的“神秘高效”武器,所以,趋之者若鹜,营销咨询行业中人也向往着这一块革命圣地,群起而趋之。 课堂效应。一堂声情并茂的课堂,会引来无数的追捧企业和商家,课间和课堂结束,会引来众多项目单子和签名需求,营销咨询界的追星现象在酒水行业也热闹了几年了,也算是一个开创奇迹(目前,课堂拿单现象明显下降)。但是,声情并茂的老师们在课堂上是一回事,实际操作时,这其中的很多人则又是另一回事。 一颗红星向党。听了老师们一流的演说,高深莫测的各类作业工具,深感自己的学问低下,所以,很多企业是牢牢地记住了老师们的话,回去照着课堂上老师们的指导深入学习和努力运用。并不算多的人也曾经想过:这些模式一旦公开,同质化模式大战必然开打,效果如何,令人担忧,而且模式一旦公开,反过来就是局限。 媒体推波。很多咨询公司很聪明地“买店”似的垄断了广告版面,很多就是媒体的大客户,利益所至,彼此呼应关照。营销界的深刻环境 —— “营销没有真相,只有认知!”,中国本来是一个信息严重不对称的国家,这就造成了“所见即事实”的乱象,谁胆大,敢干炒作,谁可以率先成为老大。 模式游戏泛化。由于营销理论告诉我们,一定要有核心竞争力,拥有自己的USP(独特销售主张,也就是独特的、别人很难具备的核心卖点),所以,大家都群体而上,纷纷开发营销作业工具,你是A,我就是B。倒不是说,这样做就不对,但是,营销作业游戏工具的泛滥,着实忽悠了一大批嗷嗷待哺的中小企业们。其实,在大武术家李小龙眼里,很多武术的绝招、花式都是可笑的。练强基本功,能拦截别人的进攻,能超快地进攻,沉重一击,这就是高水平的技击,恰恰并不是那些数都数不过来的各类门派招式们真的可以横扫天下,很多只是花拳绣腿的花架子。一快打三慢,这是武功的基本道理,很质朴,但是,太深刻实用了。 模式的牵强结构。很多模式其实就是拿来主义、翻新主义、牵强拉郎配、拼盘盗版。作用是有的,但是水分也是很大的。令人悲哀的是 —— 很多读了一点小书的小文化人正冲刺在酒水营销模式的前沿探索道路上,这是很自恋自迷的一件事情。 策划界的商人们和经理们。其实,很多人在策划业务上仅仅只是对于自己是一个成功者,对于客户的业务,那就很是未必了。
本文关键词:营销模式酒水乱象 来源:博锐管理在线
(责任编辑:Mahone)
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