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酒企自营店模式是否真的强大?

2012-06-17 10:03  酒类媒体 钱柜娱乐平台 字号:【】【】【】   参与评论
  对于高速增长的中国白酒市场来说,2012年带着“世界末日”离奇般的诡秘早早表露出种种震撼,接连不断的噩耗来袭。先是两会的召开,叫停了国内白酒的涨价之风;接着是“禁酒令”的公布,再次给高端白酒泼了一脸凉水;最后是“两公开”协议的签订,直接揭了国内各大白酒品牌的老底。随之迎面走来的又是酷热夏天,更是销售的淡季;就在这复杂的市场环境中,国内各大白酒品牌也是动作频频。国内白酒的风向标,国酒茅台率先突破,4月初建立全国自营渠道的消息在坊间闹得沸沸扬扬。随后从4月26日,茅台全国首家自营店在贵阳开业,继而江西南昌、湖南长沙、吉林长春等地分公司纷纷挂牌成立。茅台此番市场运作下狠功夫;首投8个亿,欲在今年上半年完成分布在各省会城市的首批31家自营店建设。

  恰逢此时,酒王五粮液却正面临诸多困扰,除了市场价格体系难以维持之外,酒厂与渠道的矛盾正日益突出。一方面,提价后面临终端需求疲软,部分经销商悄悄调降零售价格以求资金更快回笼;另一方面五粮液酒厂为保持其高端酒的品牌定位,实行严格的终端价格控制,甚至还欲继续提高出厂价,使经销商的利润严重受压。五粮液一而再,再而三的价格变动,使各方矛盾更为激化了。与此同时,4月20日,刘中国在五粮液股东大会上表示,公司“十二五”战略规划正在论证中,包括营销体制在内的多项重要变革正在酝酿,一旦通过很快将会实施。茅台作为五粮液最大的竞争对手,渠道变革已然实施,那五粮液的策略也就可想而知。

  然而,纵然是强大的茅台,在自营店全国遍地开花的同时,也遭到众多经销商的抗议。随之而来的就是与经销商之间的矛盾激化,面对这些地头蛇,茅台也不敢贸然行动。回到当今白酒市场,新兴渠道不断涌现,而自营店模式对于国内酒企来说,是否适合当下的发展阶段,又是否能真正为自身迎来新辉煌,是否真正强大?对于这些列问题,我们结合茅台实例,从以下三个方面来对自营渠道进行系统深入的探讨。
  一看市场,利润与冲突并存对于企业来说,要产生效益,那首先必须要有市场,其次要有利润。国内白酒行业历来都是暴利,今年的市场毛利率超50%,这无论是对酒企,还是对经销商来说,都是令人欣喜的数据。全国一线品牌白酒,更是众多经销商梦寐以求的代理产品;站在企业的角度看,销售渠道是生存必不可少的基础,而利润就在产品销售过程中产生。
本文关键词:白酒酒企模式自营 来源:品牌中国网
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