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茅台王崇琳首提“六度思维” 行业前三头部效应将更加凸显

2018-03-23 08:26  中国酒业新闻  钱柜娱乐平台  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:
进入2018年,中国酒业竞争也呈现出了新趋势,品牌化集中度进一步加剧,头部竞争的时代已经到来。 2018年3月20日,由中国高端酒展览会(2018年8月8日—10日,山东济南)主办的以“头部竞争时代”为主题的第七届中国酒业市场论坛在成都世外桃源酒店隆重举行举行。 贵州茅台酒股份有限公司副总经理,销售公司董事长、党委书记王崇琳先生出席论坛并发表重要演讲。 贵州茅台酒股份有限公司副总经理,销售公司董事长、党委书记王崇琳在发言时分享了他自身关于行业调整和关于头部竞争的四点感受和一个结论观点。关于行业调整,王崇琳认为,这轮市场调整的表现不是量上的增长,更多是质量的改变、产品质量、品牌结构和市场结构的改变。关于本轮行业调整和复苏,王崇琳谈到自己的四点感受分别是: 贵州茅台酒股份有限公司副总经理,销售公司董事长、党委书记 王崇琳 一是这一轮的消费升级形成了市场需求的升级,导致了供给侧结构性的改革,推动了市场结构,产品营销,服务管理产生快速深远的影响。王崇琳表示,这一轮的行业调整变化中消费者是动力源,但是很多时候却忘记了消费者,很多企业一再强调以市场和消费者为中心,但却难以做到。 二是行业集中与分化并行,供应链更加趋于扁平化和短渠道,线上线下融合成为潮流,新技术的应用推动行业集中加剧,行业前三的头部效应更加凸显。王崇琳表示,行业的集中首先体现在品牌而不是品类上。品牌更加向名酒产品集中,而其他产品在市场的覆盖率和占有率会减少。这种集中是历史必然也是全球必然,在品牌集中加剧的过程中,过小的品牌和企业会慢慢消失。关于新零售,他认为,最早把电商当做渠道和市场是错误的,电商就是技术,是用来改善管理和服务的能力,提升效益,不是市场也不是平台。 三是拥有高质量的产品,高口碑的品牌,高效率的渠道,高端的消费者,才能成为头部竞争的参与者。王崇琳表示,很多时候,企业把经销商和分销商当做用户,但消费者才是真正的用户,他认为,成为头部竞争的参与者,需要做到五点。一是创新,创新是企业和社会进步的第一动力,而创新的根本在于消费者;二是进行持续提升的产品质量;三是技术、管理和服务的进步和持续改善;四是在执行层面做到心无旁骛,持之以恒;五是要以用户为中心,关爱用户,并持续改进,要有用户思维。 四是保江山比打江山难,成为头部竞争之后,要时刻保持忧患意识,要以永不停歇的步伐创新、改进和奋进。王崇琳表示,成为第一之后就会变得孤独,而孤独容易让人得意。茅台有句话叫做居安思危,居危思变,居变思进,茅台的班子和员工一定是以一种谦虚的姿态面对所处的市场环境,对待客户,对待消费者。 会上,王崇琳也首度公开了他个人的“六度思维”理念,即政治站位的高度、市场研判的深度、战略规划的长度、策略执行的态度、利益平衡的适度、关心用户的温度。王崇琳表示,大众就是政治,做企业面对消费者面对大众,就需要有政治站位,而市场研判的深度讲究的是对市场的精准定位,对市场的精准营销;关于战略规划的长度,王崇琳认为,企业的成功离不开理想和信念,而战略规划的长度需要有理想和信念的成分,成为一种激励。此外,在市场执行方面,要坚持持之以恒和久久为功。
    关键词:茅台 王崇林  来源:酒业家  
    (责任编辑:程亚利)
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